Agencja marketingu B2B

Wsparcie agencji jest przydatne, gdy firma wprowadza nową usługę lub produkt, wchodzi do kolejnego segmentu rynku, chce zwiększyć liczbę wartościowych zapytań albo lepiej wykorzystać wiedzę ekspertów i zespołu sprzedaży. Pomagamy także wtedy, gdy prowadzone działania są rozproszone, a marketing i sprzedaż posługują się innymi komunikatami lub kryteriami oceny leadów.

Strategia, oferta i komunikaty

Porządkujemy cele, grupy odbiorców, wartość oferty i argumenty ważne dla poszczególnych uczestników procesu zakupowego. Ustalamy rolę kanałów i sposób współpracy marketingu ze sprzedażą.

Treści eksperckie i materiały sprzedażowe

Tworzymy treści na stronę i do social media, prezentacje, materiały drukowane, raporty, whitepapery oraz inne formaty, które wyjaśniają ofertę i ułatwiają rozmowę handlową.

Kampanie i pozyskiwanie leadów

Planujemy i prowadzimy działania w Google Ads, Meta Ads oraz LinkedIn Ads. Dobieramy formaty, strony docelowe i sposób pomiaru do celu kampanii oraz jakości oczekiwanych zapytań.

Wydarzenia, targi i partnerstwa

Wspieramy komunikację wokół własnych wydarzeń, obecności na targach i współpracy z organizacjami branżowymi lub partnerami biznesowymi.

1. Poznajemy biznes i proces sprzedaży

Analizujemy ofertę, rynek, odbiorców, przebieg decyzji zakupowej oraz dotychczasowe działania marketingowe i sprzedażowe.

2. Ustalamy cele i priorytety

Określamy, czy najważniejsze jest budowanie rozpoznawalności, generowanie popytu, pozyskiwanie leadów, wsparcie sprzedaży czy wejście na nowy rynek.

3. Projektujemy plan działań

Dobieramy komunikaty, treści, kanały, materiały oraz wskaźniki, które pozwolą oceniać postęp.

4. Realizujemy wspólnie z zespołem klienta

Przygotowujemy uzgodnione działania i materiały, angażując ekspertów oraz handlowców tam, gdzie potrzebna jest ich wiedza.

5. Analizujemy i rozwijamy działania

Oceniamy wyniki marketingowe i informacje zwrotne ze sprzedaży, a następnie korygujemy priorytety, treści oraz kampanie.

Uporządkowany marketing B2B tworzy wspólny język dla marki, ekspertów i sprzedaży. Pomaga konsekwentnie wyjaśniać wartość oferty, kierować treści do właściwych osób i oceniać działania nie tylko przez liczbę kontaktów, lecz także przez ich znaczenie dla procesu sprzedaży. Zakres możemy prowadzić na rynku polskim lub międzynarodowym.

Czym marketing B2B różni się od marketingu B2C?

W B2B decyzja zakupowa jest zwykle dłuższa, uczestniczy w niej kilka osób, a wartość oferty wymaga dokładniejszego wyjaśnienia. Dlatego większą rolę odgrywają treści eksperckie, wsparcie sprzedaży i pomiar jakości pozyskiwanych kontaktów.

Czy można zacząć od jednego projektu?

Tak. Możemy przygotować strategię, kampanię, materiały sprzedażowe albo pojedynczy format treści. Jeżeli potrzebna jest stała obsługa, zakres rozwijamy po pierwszym etapie.

Jak wygląda współpraca z działem sprzedaży?

Na początku ustalamy role, przepływ informacji i kryteria wartościowego zapytania. Informacje od handlowców wykorzystujemy przy planowaniu treści, kwalifikacji leadów i optymalizacji kampanii.

Czy prowadzicie marketing B2B na rynkach zagranicznych?

Tak. Zakres i kanały dobieramy do rynku, języka, grup odbiorców oraz zasobów dostępnych po stronie klienta.